Администратор
катализатор высокой прибыли клиники
ОТ ЗВОНКА К ПРИХОДУ ПАЦИЕНТА В КЛИНИКУ
АВТОРСКАЯ КОНСУЛЬТАТИВНАЯ ПРОГРАММА ЕКАТЕРИНЫ СТАМАТИ

  • 14-15 сентября 2024

  • Онлайн
  • 14-15 сентября 2024
  • Онлайн
Уважаемые коллеги!

Рады пригласить вас на авторский практический курс лектора, Екатерины Стамати, «Администратор-катализатор высокой прибыли клиники».


По завершению данного курса у вас будет точное понимание того, как должен работать и выглядеть грамотный, эффективный администратор. А главное, как это будет влиять на рост прибыли вашей организации.


Эта программа создана для того, чтобы Каждый администратор ПОНИМАЛ:

· Как сделать так, чтобы пациент САМ захотел прийти в Вашу клинику.

· Как общаться с пациентом по телефону, чтобы не чувствовать дискомфорт, смущение и неудобство, а только радость, сочувствие и желание помочь.

· Как отвечать на любые даже самые «неудобные» и «каверзные» вопросы пациента.

· Как понимать запрос пациента с полуслова.

· Как зарабатывать больше за счет грамотного ведения звонка (спойлер - не только первичного).

· Как вести профессиональную переписку в социальных сетях, на сайте, мессенджерах.

ЭТОТ КУРС РАЗРАБОТАН ДЛЯ:
  • Руководителей и управляющих стоматологических клиник
  • Старших администраторов
  • Администраторов
  • Кураторов
ЛЕКТОР
Екатерина Стамати
Частный практический консультант стоматологических клиник по улучшению сервиса, выстраиванию процессов административного, кураторского и управленческого отделов

Профессиональный стаж свыше 10 лет

Прошла путь от администратора до управляющего клиникой Космодент (г. Томск)

Открывала и развивала филиалы клиник

Лектор и автор нескольких программ, которые эффективно влияют на рост прибыли через качественный сервис и отличную работу администраторов
ОТ ЗВОНКА К ПРИХОДУ ПАЦИЕНТА В КЛИНИКУ
ПРОГРАММА
День 1 - Администратор - катализатор прибыли вашей клиники
1.
Внешний вид администратора
Что нужно, что желательно, а что совершенно не допустимо в рамках дресс-кода и внешнего вида администратора и почему.
2.
Рабочее место администратора
Эргономика пространства и эффективное взаимодействие между администраторами.
3.
Впечатления пациента о клинике
Из чего складываются долгосрочные позитивные впечатления о клинике. Какие важные роли в этом играет администратор. Как правильно встретить, проводить, заполнить документы и скрасить пациенту ожидание приема. А также, ненавязчиво предложить новую запись в клинику.
4.
Функции администратора
Знания, которые необходимы для эффективной работы с пациентами.
5.
Знание услуг клиники
Что именно я имею в виду и Почему это важно и нужно знать грамотному администратору.
6.
Продажа гигиенических средств из наличия клиники
Система, выгоды, рекомендации.
7.
Нет конфликтам и негативу!
Стратегическая нейтрализация конфликтов или как стать друзьями с негативно настроенными пациентами.
8.
Система взаимодействия администраторов со всеми структурами клиники и каждой штатной единицей
Какие рабочие моменты нужно наладить внутри коллектива для четкой работы? Трансляция уважительного и экологичного общения между членами коллектива для формирования лояльности пациента.
9.
Прихоть или необходимость?
Когда в клинике необходим колл-центр?
10.
Нужен ли старший администратор в клинике?
Разбираем плюсы и минусы присутствия данной рабочей единицы в клинике.
11.
Пути развития администратора в клинике
Как может развиться администратор, проявляя инициативу, честность и вовлеченность в развитие клиники.
12.
Оценка и организация процесса
1. Для чего нужны отдельные люди на телефонные переговоры?
2. В каких случаях колл-центр уже необходимость?
3. Плюсы и минусы колл-центра.
4. Кто должен работать на телефонных звонках? По каким критериям отбирать людей на работу с пациентами по телефону?
5. Обучение и контроль. Кто должен этим заниматься и как делать это эффективно.
6. Система учета «первичных» пациентов.
7. Как мотивировать администраторов, работающих в колл-центре?
13.
Процесс обучения
1. Что должен знать администратор перед тем, как начать работать с входящими звонками?
2. Правила ведения разговора.
3. Схема правильного построения диалога с «первичным пациентом». Правило, которое повысит Вашу конверсию в разы.
4. Схема продуктивного общения с повторным пациентом. Увеличиваем лояльность.
5. Работа с базой. Какие нюансы и приемы можно применять для того, чтобы пациенту захотелось вернуться и продолжить лечение?
6. Почему необходимо периодически обзванивать другие клиники?
7. Примеры и разбор реальных звонков.
8. Звоним «Онлайн». В одну из клиник, присутствующих в зале. Разбираем плюсы и минусы звонка.
9. Работа с аудиторией. Практика.
14.
Новый модуль. "Перейдем на Т.."
Этот блок о взаимодействии с пациентами в формате переписки: в мессенджерах, социальных сетях, в форме обратной связи или личном кабинете на сайте клиники.
Разбираем основы этикета и коммерчески эффективных ответов в системе продаж услуг.
Бонус от лектора!

По окончанию курса каждый участник получит:

  • Авторский гайд-навигатор «Идеальный сервис в стоматологии» - это четкий пошаговый план, как наладить идеальный сервис в вашей клинике. Путь пациента «от входа до выхода».
  • Таблицу учета первичных пациентов.
  • Методичку с четким планом всех видов звонков: как «Привести» нового пациента, как разговаривать с пациентом, который уже наблюдается у вас в клинике, как вернуть тех, кто, казалось бы, возвращаться не планировал.
СТОИМОСТЬ
онлайн-курса
до 31 июля
22 500 ₽
27 000 ₽