Тренинг по продажам медицинских услуг «ПРОДАВАТЬ, НЕ ПРОДАВАЯ»
Как снять возражения пациентов и сделать ×2 в доходе за 1-3 месяца
- Длительность2 месяца
- Место проведениявстречи в зум 2 раза в неделю
- ДатаИндивидуально
Для кого этот курс?
Для врачей, для руководителей клиник
Результаты тренинга
Авторская методика ведения консультации, разработанная для врачей:
- позволяет врачу чувствовать себя врачом, а не продавцом
- снимает у пациентов ощущение навязывания услуг
- повышает эффективность консультаций и переход в продажу
70% практики позволят каждому участнику тренинга
- отработать приёмы работы с возражениями01
- получить обратную связь от лектора02
- получить обратную связь от участников03
- увидеть свои сильные и слабые стороны04
Чему вы научитесь
- Делать заботливые продажиКоманда клиники научится продавать, не продавая, любые дорогостоящие услуги, а пациенты будут ощущать заботу о себе.
- Легко увеличивать выручкуКоманда клиники станет работать меньше, эффективнее, без выгорания, а зарабатывать больше. Врачи научатся с лёгкостью закрывать комплексные планы лечения.
- Повышать доверие и лояльность пациентовПациенты захотят возвращаться в клинику, а также охотно рекомендовать вас. Будет работать «сарафанное радио».
Лектор
Тамара Акубардия
Эксперт в области продаж и управления медицинскими услугами
Опыт работы в медицине - более 12 лет
От рядового врача из региона до управляющей клиники и работы в органах исполнительной власти в области здравоохранения в г. Москва
За 5 лет обучила более 700 врачей-стоматологов и 19 руководителей клиник
Помогает увеличить доход врачам от 2 до 8 раз за 1-2 месяца, клиникам в 2 раза за 3 месяца.
Опыт работы в медицине - более 12 лет
От рядового врача из региона до управляющей клиники и работы в органах исполнительной власти в области здравоохранения в г. Москва
За 5 лет обучила более 700 врачей-стоматологов и 19 руководителей клиник
Помогает увеличить доход врачам от 2 до 8 раз за 1-2 месяца, клиникам в 2 раза за 3 месяца.
Программа тренинга «ПРОДАВАТЬ, НЕ ПРОДАВАЯ»
- Параметры внешней и внутренней эффективности врача.
- Убираем установки, которые мешают вам вырасти в доходе: «Я же врач, а не продавец», «Не хочу навязывать», «У пациента мало денег», «Не хочу наживаться на чужой беде», «Не могу хвалить себя и клинику»
- Что является «товаром» у врача?
- Как пациенты выбирают клинику.
- Сегментация медицинских услуг.
- Что на самом деле обеспечивает успех в продажах.
- Личный бренд врача
- Ценности пациентов.
- Типы сложных пациентов и алгоритм работы с ними.
- Как правильно отказывать пациенту.
- Правильное вступление в контакт. Невербальные сигналы в общении с пациентом
- Вопросы для прояснения потребностей, запроса пациента.
- Как «продавать, не продавая?». Техника продажи дорогих услуг «Преимущества-свойства-выгоды».
- Частая ошибка в общении с пациентом: «ловушка профессионала».
- Эффективная внутренняя позиция врача в продажах.
- Мотивация врача «закрывать» миллионные планы лечения.
- Что стоит за возражениями пациентов.
- Алгоритм отработки часто встречаемых возражений: "Дорого, почему так долго, я подумаю и др".
- Закрытие в продажу комплексного плана лечения.
- «Зависание» пациентов при подписании плана лечения и алгоритм выхода из этого состояния.
Стоимость
200 000 ₽
До 31 июля
Регистрация
© All Rights Reserved. Stom-e.
info@stom-e.com
info@stom-e.com
